Psychologische Effekte bei der Nachfolgeplanung
Termin: 04.2.2025 - 12.30 Uhr

Der Prozess der Unternehmensnachfolge ist sehr oft ein langwieriger, sozialer und immer auch ein emotionaler Prozess. Das auszuschließen oder davon auszugehen, dass das damit verbundene Verhalten „irrational“ ist, hilft dabei nicht. Vielmehr geht es darum, die möglichen emotionalen und sozialen Einflüsse vorausschauend zu erkennen und regulieren. Gutes und mandantenorientiertes Konfliktmanagement im Prozess der Nachfolgeplanung ist immer ein vorausschauender und vorausplanender Ansatz. So können Absicht und Verhalten besser in Einklang gebracht werden.

Die psychologischen Faktoren im Nachfolgeprozess sind zentrale Herausforderungen, die sowohl die Unternehmer als auch die Nachfolger betreffen. Die aktuelle Forschung zeigt, dass diese Faktoren oft tiefer verwurzelt sind als ursprünglich angenommen und somit die Übergabe eines Unternehmens zu einem hochsensiblen und emotionalen Prozess machen.

Im WebCast beleuchten wir ausgewählte psychologische Effekte, welche im Nachfolgeprozess auftreten können. Wir stellen Lösungsansätze vor, um diesen Herausforderungen proaktiv zu begegnen.


Heuristiken und ihre Auswirkungen auf Vermögensentscheidungen
Termin: 13.5.2025 ab 12.30 Uhr

Heuristiken sind mentale Abkürzungen zur Entscheidungsfindung. Für Kahnemann sind sie schnelle, intuitive Mechanismen, die häufig zu systematischen Fehlern und Verzerrungen führen, den sogenannten Cognitive Biases. Gigerenzer hingegen betrachtet Heuristiken als effiziente und adaptive Werkzeuge, die Menschen helfen, trotz begrenzter Informationen gute Entscheidungen zu treffen. Was stimmt denn nun? Die Verhaltenswissenschaft kennt die Antwort: Nicht die Heuristiken, sondern der Umgang mit Ihnen macht sie erst zu einem Problem.

In unserem WebCast diskutieren wir, wann Heuristiken in der Beratung hilfreich und wann sie problematisch sein können.


Die persönliche Risikobereitschaft von Kunden ist auch ein Ergebnis der Beratung
Termin: 09.9.2025 – 12.30 Uhr

Die Risikobereitschaft von Kunden ist nicht nur eine persönliche Eigenschaft! Sie wird maßgeblich von der Qualität, dem Erleben und Ausrichtung der Beratung durch Kundenberater beeinflusst. Dabei spielen psychologische Mechanismen, welche bei der Interaktion zwischen Berater und Kunde wirken, eine wesentliche Rolle. Ein bewusster und reflektierter Umgang mit diesen Effekten ist daher essenziell, um Kunden verantwortungsvoll zu beraten und ihre individuellen Präferenzen zu erkennen und zu respektieren.

Berater sind der größte Risikofaktor der Kunden. Damit es nicht so bleibt, sprechen wir im WebCast über Gestaltungsmöglichkeiten der Beratung, damit wirklich die Risikopräferenzen Ihrer Kunden zur Geltung kommen und von Ihnen berücksichtigt werden können.


Die Paralyse der Wahl: Wie zu viele Informationen Entscheidungen blockieren
Termin: 14.11.2025 - 12.30 Uhr

In einer Zeit, in der uns unzählige Optionen zur Verfügung stehen - sei es beim Einkaufen, bei der Zukunfts-sicherung  oder beim Investieren - könnte man denken, dass immer mehr Informationen automatisch auch zu besseren Entscheidungen führen. Doch oft geschieht das Gegenteil: Wir fühlen uns überfordert, zögern oder vermeiden Entscheidungen ganz. Je mehr Optionen oder Informationen wir erhalten, desto schwieriger wird es, Vor- und Nachteile gegeneinander abzuwägen. In der Folge steigt die Angst, eine "falsche" Entscheidung zu treffen, und die Wahrscheinlichkeit, dass wir überhaupt keine Entscheidung treffen, nimmt zu.

In unserem WebCast möchten wir Ihnen praktische Werkzeuge an die Hand geben, mit denen Sie Ihre Kunden in komplexen Situationen zu sicheren Entscheidungen führen können. 

Dauer: jeweils 60 Minuten

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